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销售人员成功的密诀

销售人员成功的密诀

销售人员成功的密诀
成功的销售人员到底具备了哪些优良的个人素质呢?归纳起来,我认为成功的销售员应该具备十项*基本的特质。 

    一、成功销售员应该具备的**项素质:强烈的自信心。 

    (1)提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技巧,通过不断的成功来提升自信。

    (2)转换定义。对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获,从观念上转换。同时,总结错误和失败带给我们的体验。

    (3)把注意力放在正面的事情上。人们习惯把注意力放在不好的事情上,而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生,而是对其的态度决定的,正面的行为修正自然带来好的结果。

    (4)坚信,在自己的穿着上投资每一分钱都是值得的。成功的穿着是一种无言的说服力。

    *让自己成功的穿着可以是:

    1、把自己打扮成专业销售人员的样子,而且是上等销售人员的样子。

    2、在服装的选择上,要讲究色彩的搭配,深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣。甚至可以模仿某个**的而又是你非常欣赏的销售员的样子。

    3、准备两双有档次的皮鞋以及一套擦鞋的工具,永远使你的鞋子保持完好光洁的状态。

    4、在面见顾客前,在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐,脸上是否干净。

    5、衣料和质地不要有太多的变化。 

   二、成功销售员应该具备的**项素质:勇敢。 

    恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够上乘。

    恐惧自己不被别人接纳。

    我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员*恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析:

    1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?

    2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?

    3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?

    转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。

    所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。 

   三、成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。 

    强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。

    培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们这一生*重要的决定便是决定和谁在一起成长! 

    认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类:一、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。

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